如何提升卷烟品牌销量 卷烟获得销售市场的原因分析

随着烟草市场上的云烟(软珍品)、南京(炫赫门)、钻石(金玉兰)等已获得巨大成功,给了很多烟草厂家启示。烟草西销售一定要找到突破口,才能创造高收益。根据这些香烟的市场表现以及营销方式,我们不妨以三者的产品特点来加以剖析,下面我们一起来看看具体介绍。

一、在产品上一定要符合保定市场人群的口味与兴趣

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由于保定消费者对短视频平台抱有巨大兴趣,而且消费行为深受短视频平台影响。所以,他们对于卷烟知名度的需求自然也不同于一二线市场。从这方面考虑,保定更适宜投放那些已经在全国市场或移动互联平台已经有了一定知名度的卷烟,不适合“绝对新品”的投放。再加上他们生活节奏普遍较慢、空余时间较多,故而在卷烟消费上更加青睐互动体验类型,比如细支爆珠烟、创意型包装的卷烟等。

与此同时,受收入水平影响,高性价比的卷烟产品与服务更受保定消费者的欢迎。而那些具有市场溢价的商品却不受待见。不过,我们必须厘清的一点是:即便是消费以中低端产品为主,但并不能与“低价消费”画等号。相比于如何将中低端产品引进来,企业更应该考虑如何在此培育自己的中高端产品市场,提前占位,迎接下一次消费升级的到来。或者推出真正高性价比的单品,以满足市场当下的消费需求。

二、在卷烟投放上,要加大宣传力度提高产品的话题度

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这依然是由于本地人较多的业余时间和对短视频平台的巨大兴趣,以及单身用户的逐渐增多。他们对“内容需求”的兴趣正逐渐增加。而有故事、有话题的卷烟正中其怀。另外保定人有着浓厚的地域情节,对于带有本地特色、符合本地审美的产品会另眼相待,钻石(金玉兰)就是由于在本地生产而备受消费者推崇。

所以,企业要加大在保定市场的新品宣讲的力度,并做好在移动互联上的内容服务。记者在采访零售终端时,问及工商企业近一年来的访销力度,不少零售户都表示“没有人上门”。这显然是不对的。三线城市巨大的潜在消费能力,值得企业花费精力和成本去落地布施。

三、工业企业应该给予实质性的利益诱导

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正如前文所说,保定市场的消费者对价格相对敏感,这就导致他们对一点点收益都会格外重视。以拼多多为例,在邀请好友模式的影响下,就有不少人为了得到更多利益,而督促好友为自己砍价,并由此引发一个新的商品消费产生。

同样,对于卷烟的利益来说,消费者一样没有抵抗力,全然不似那些早已对优惠熟视无睹的一二线城市人群。所以,如果能给予实质性的利益诱导,往往能获得意想不到的效果。比如,早在一二线城市广泛开展的卷烟消费兑积分、抽奖、送话费、送物料等线上活动;以圈层营销为目的开展的亲友会、茶友会、驴友会活动;以参加线上游戏而获得的品吸烟、相关物料等奖品活动。这些活动都可以大范围地在保定市场展开,相信效果一定不会差。

作为新线消费市场,保定有着很多三线城市的典型特征。我们要对这一市场和这里的消费者心怀敬畏,因为这里的居民是组成全国市场的大多数,他们身上蕴藏着惊人的力量。他们值得我们每一个人的尊重,值得企业的重视。

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